El ઈકોમર્સમાં પ્રોડક્ટ બંડલિંગ તે કંપનીમાં એક માર્કેટિંગ ખ્યાલ છે, જ્યાં વિચાર એ છે કે અનેક સંબંધિત ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઓફર કરવામાં આવે અને તેમને પેકેજ તરીકે વેચવામાં આવે, સામાન્ય રીતે ઓછી કિંમતે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, આ ખરીદદારોને સંયુક્ત પેકેજ તરીકે વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના પેકેજો છે. આ અભિગમ બનાવે છે વધુ સમજાયેલું મૂલ્ય અને ગ્રાહક માટે ઝડપી નિર્ણય લેવાનું સરળ બનાવે છે, આભાર a આકર્ષક સંયુક્ત કિંમત.
પ્રોડક્ટ બંડલિંગ શું છે?
તે ઘણીવાર તરીકે ઓળખવામાં આવે છે "પેકેજ ડીલ્સ" અને તે પૂરક ટુકડાઓ અથવા, ઓછી વાર, સમાન વસ્તુઓથી બનેલા હોય છે. બંડલિંગ પ્રોડક્ટનું ઉદાહરણ બીચ કીટ હશે જેમાં સનસ્ક્રીન, રેતીના રમકડાં, સેન્ડલ અને ટુવાલનો સમાવેશ થાય છે, જે વેચાણપાત્ર સેટ આઇટમ તરીકે થાય છે.
ઈ-કોમર્સમાં, આ પેક સામાન્ય રીતે શીટ અને માં ચેકઆઉટ વિકલ્પો તરીકે જેમાં જોયેલા લેખ અને અન્ય સંબંધિત લેખોનો સમાવેશ થાય છે, વ્યૂહરચનાઓને એકીકૃત કરવી ક્રોસ વેચવા y અપસેલિંગ. સારી રીતે આયોજન કરેલ, તેઓ પરવાનગી આપે છે સરેરાશ ટિકિટ વધારો અને ધીમી ગતિએ ચાલતી અથવા ક્લિયરન્સ વસ્તુઓ વેચો.
પૂરક વસ્તુઓના ક્લાસિક પેક ઉપરાંત, ઘણા સ્ટોર્સ બંડલ્સનો ઉપયોગ કરે છે સમાન ઉત્પાદનના વધુ એકમો (વોલ્યુમ બચત) અથવા પેક સાથે ભેટ/નમૂના ઉત્પાદન જેથી ગ્રાહક જોખમ વિના નવી વસ્તુઓ અજમાવી શકે, ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને અનુમાનિત લાભ.
તે ઉલ્લેખનીય છે કે કેટલાક વેપારીઓ માત્ર અમુક ઇન્વેન્ટરી વસ્તુઓ વેચે છે ઉત્પાદનોના બંડલના ભાગ રૂપે વ્યક્તિગત અથવા બંડલ વસ્તુઓ તરીકે તેમને ઓફર કરવાને બદલે. તે જ વસ્તુઓ વ્યક્તિગત રૂપે વેચે છે અને પ્રોડક્ટ પેકેજના ભાગ રૂપે, ગ્રાહકે આ બધી વસ્તુઓ અલગથી ખરીદવી હોય તો તેના કરતા ઓછા ખર્ચ થાય છે.
પ્રોડક્ટ બંડલિંગના પ્રકારો
1. શુદ્ધ બંડલિંગ: પેકમાંની વસ્તુઓ વેચાઈ ગઈ છે. ફક્ત એકસાથે. બંધ ઑફર્સ અથવા સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ માટે અને મહત્તમ સમજણ માટે ઉપયોગી અનન્ય ઓફર.
2. મિશ્ર બંડલિંગ: વસ્તુઓ અલગથી અથવા પેકમાં ખરીદી શકાય છે ડિસ્કાઉન્ટવિવિધ વિશ્લેષણ દર્શાવે છે કે તે સામાન્ય રીતે વધુ અસરકારક પસંદગીની સ્વતંત્રતા આપીને અને રૂપાંતર વધારીને.
વધારાના સામાન્ય ફોર્મેટ: બહુ-ઘટક પેક (એસેસરીઝ + મુખ્ય ઉત્પાદન), વોલ્યુમ પેક (2x, 3x…) અને ભેટ સાથેના બંડલ્સ નવા સંદર્ભોના પરીક્ષણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે.
ઇકોમર્સ માટે તેનો શું ફાયદો છે?
ઇ-ક commerમર્સમાં પ્રોડક્ટ બંડલિંગ ખાસ કરીને ગ્રાહકો માટે આકર્ષક હોઈ શકે છે જે પેકેજ ડિસ્કાઉન્ટની પ્રશંસા કરે છે. તે એવા ગ્રાહકોને પણ અપીલ કરે છે જેઓ ગતિથી સરળતા અથવા તેમના ઉત્પાદન વિકલ્પોને અનુરૂપ બનાવવાની ક્ષમતાને મહત્ત્વ આપે છે.
Retનલાઇન રિટેલરો માટે પ્રોડક્ટનું બંડલિંગ આકર્ષક છે ઉત્પાદનોનું જૂથકરણ વધુ વ્યવહાર ખર્ચ કર્યા વિના વધુ વેચાણ કરીને ઓર્ડરના સરેરાશ મૂલ્યને અસરકારક રીતે વધારી શકે છે.
એટલું જ નહીં, પેકેજ્ડ ઉત્પાદનો ગ્રાહકો માટે મુશ્કેલ બનાવે છે ભાવ સરખામણી, તેથી ઓછી કિંમતને કારણે તેઓ સાઇટ પર પાછા ફરે છે. પ્રોડક્ટ બંડલિંગ ક્રોસ વેચવા માટે પણ પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે જો ઉત્પાદન બંડલમાં નવી કેટેગરીની આઇટમ્સ શામેલ હોય.
વધારાના લાભો: શિપિંગ ખર્ચને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો એક જ શિપમેન્ટમાં ઉત્પાદનોને કેન્દ્રિત કરીને, સ્ટોક રોટેશનને ઝડપી બનાવે છે અને મદદ વફાદારી શ્રેષ્ઠ અને પુનરાવર્તિત મૂલ્ય દરખાસ્ત માટે આભાર.
વેચાણ વ્યૂહરચના તરીકે ઉત્પાદન જૂથીકરણનો ઉપયોગ કરવાની ચાવીઓ
- ગ્રાહક ધ્યાન: વાસ્તવિક જરૂરિયાત (શરૂઆત, રિપ્લેસમેન્ટ, ભેટ) અને અનુસાર પેક વ્યાખ્યાયિત કરો ખરીદી વર્તન (જે ઉત્પાદનો સામાન્ય રીતે કાર્ટમાં એકસાથે જાય છે).
- કિંમત અને માર્જિન: પેકમાં શામેલ હોવું આવશ્યક છે વાસ્તવિક બચત અલગથી ખરીદવાની સરખામણીમાં. ખર્ચની ગણતરી કરો, ન્યૂનતમ માર્જિન સેટ કરો અને નિયમોનો ઉપયોગ કરો ગતિશીલ ભાવો સ્પર્ધાત્મકતા અનુસાર.
- દૃશ્યતા અને સંદેશ: તેમને બતાવો મુખ્ય પૃષ્ઠ, ટોકન્સ, કાર્ટ અને ચુકવણી. હાઇલાઇટ્સ બચત કરેલ રકમ અને સેટના ફાયદા. સાથે મજબૂત સામાજિક પુરાવો (સમીક્ષાઓ).
- કેટલોગ અને સ્ટોક: જોડે છે શ્રેષ્ઠ વિક્રેતા ધીમા સંદર્ભો સાથે, નકામા ઉત્પાદનોનો સમાવેશ કર્યા વિના. થીમ આધારિત આવૃત્તિઓ બનાવો (ઘર, રમતગમત, બાળક) અને અપડેટ કરો માંગ પર.
- સ્પર્ધા: તમારા બંડલને ચકાસવા માટે બજાર ભાવોનું નિરીક્ષણ કરો સ્પર્ધાત્મક અને હલનચલનનો અંદાજ લગાવવા માટે.
કામ કરતા ઉદાહરણો અને અભિગમો
- પૂર્વ-રૂપરેખાંકિત મેનુઓ અથવા કિટ્સ ખોરાક અથવા સૌંદર્ય પ્રસાધનો (મુખ્ય વસ્તુઓ + એસેસરીઝ) ડિસ્કાઉન્ટ પર.
- સોફ્ટવેર સ્યુટ અથવા પેકેજમાં ડિજિટલ સેવાઓ, અથવા બંધ સબ્સ્ક્રિપ્શન-પ્રકારની યોજનાઓ (શુદ્ધ બંડલિંગ).
- ઉપકરણ + એસેસરીઝ (મોબાઇલ + કેસ + પ્રોટેક્ટર + ચાર્જર) અથવા રમકડું + બેટરી.
- ટેલિકોમ અને ઘર: જોડાણો + રેખાઓ + સંયુક્ત કિંમત સાથે વધારાઓ, અલગ વિકલ્પ (મિશ્ર બંડલિંગ) જાળવી રાખીને.
પેકનું સંચાલન, પ્રસ્તુતિ અને ટકાઉપણું
ભૌતિક અથવા હાઇબ્રિડ રિટેલમાં, પેકની રજૂઆત મહત્વપૂર્ણ છે: a ખેસ કે રેપર સામાન્ય હેન્ડલિંગને સરળ બનાવે છે, લેબલ સંચાર કરે છે બચત અને સામગ્રી, અને તમે પસંદ કરી શકો છો ટકાઉ સામગ્રી (કાગળ અને પ્લાસ્ટિક-મુક્ત ગુંદર) પર્યાવરણીય અસર ઘટાડવા માટે. ડિજિટલ સ્વરૂપમાં, ફોર્મ સ્પષ્ટપણે પ્રતિબિંબિત કરે છે: શું શામેલ છે, પેકેજ વિરુદ્ધ ભાંગી કિંમત, બચત અને શિપિંગ શરતો.
ઉત્પાદન બંડલિંગ, સારી રીતે ડિઝાઇન કરેલ, સ્પષ્ટ મૂલ્ય દરખાસ્ત, સ્પર્ધાત્મક કિંમત અને એ ને જોડે છે સરળ ખરીદીનો અનુભવ; પદ્ધતિસર લાગુ કરવાથી, તે સરેરાશ ટિકિટમાં વધારો કરે છે, તમારી ઓફરને અલગ પાડો અને માર્જિન ગુમાવ્યા વિના ટર્નઓવરને વેગ આપે છે.
