મૂલ્ય દરખાસ્ત: તે શું છે, તેમાં ઘટકો શામેલ છે અને તે કેવી રીતે બનાવવામાં આવે છે

ચોક્કસ, જ્યારે તમે રોકાણકારોને પ્રોત્સાહિત કરવા અથવા ફક્ત તમારી સ્પર્ધામાંથી તેને પ્રકાશિત કરવા માટે તમારું ઈકોમર્સ "વેચવા" ગયા છો, તેઓએ તમને તમારા મૂલ્યની દરખાસ્ત શું છે તે કહેવા માટે કહ્યું હશે. અને તમે ખાલી ગયા છો?

આ શબ્દ વધુને વધુ પ્રમાણિત થઈ રહ્યો છે અને ઘણા વ્યવસાયોએ જાણવું જોઈએ કે તેઓ શું ઑફર કરે છે અને શા માટે અન્ય લોકો તેને ઑફર કરતા નથી. તે વિશે અમે તમારી સાથે કેવી રીતે વાત કરીએ?

મૂલ્ય દરખાસ્ત શું છે

કલ્પના કરો કે તમે ટી-શર્ટનું ઈકોમર્સ બનાવો છો. તેમાંના સેંકડો છે. જો કે, તમારી પાસે કંઈક વિશેષ છે જે તમારી સ્પર્ધામાં નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ટી-શર્ટ પર પ્રખ્યાત લોકો દ્વારા હસ્તાક્ષર કરવામાં આવે છે (અમે તમને યાદ અપાવીએ છીએ કે અમે અહીં એક ઉદાહરણ સાથે છીએ).

તમારું મૂલ્ય પ્રસ્તાવ, એટલે કે શું અન્ય કંપનીઓ પર તમારા ઈકોમર્સનો લાભ અથવા ફાયદો બતાવો આ તે જ વસ્તુ છે, કે તમે ટી-શર્ટ વેચો છો કે જેના પર પ્રખ્યાત લોકોની સહી હોય.

આના આધારે, મૂલ્યની દરખાસ્તને વચન તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે, જે તમે તમારા ગ્રાહકોને ઓફર કરો છો અને તે એવા લાભનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે જે તમારી સ્પર્ધાના અન્ય વ્યવસાયો પાસે નથી.

વાસ્તવમાં, એવું નથી કે તમે તેમને કહો કે ઉત્પાદન અથવા સેવા શું છે, પરંતુ તેઓ તમારી સાથે શું મેળવવા જઈ રહ્યા છે અને અન્ય લોકો ઓફર કરતા નથી.

તમારે જાણવું જોઈએ કે મૂલ્ય દરખાસ્ત અનન્ય અને બિન-તબદીલીપાત્ર છે. હા, કાર્ડની જેમ. દરેક ઈકોમર્સ, દરેક બિઝનેસ, દરેક કંપનીનું તેનું મૂલ્ય પ્રસ્તાવ છે. તે એવી રીત છે કે જેમાં તમે વપરાશકર્તાઓને તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવા એવી રીતે ઑફર કરો છો કે, જેમ તેઓ કરે છે, તેમ બીજું કોઈ કરતું નથી.

કયા તત્વો મૂલ્ય પ્રસ્તાવ બનાવે છે

એકવાર અમે તે સ્પષ્ટ કરી દીધું કે મૂલ્ય પ્રસ્તાવ શું છે, તે બનાવવું સરળ નથી. ઘણા વ્યવસાયો, જ્યારે આ પ્રશ્નનો સામનો કરવો પડે છે અથવા તેમની દરખાસ્ત રજૂ કરવાની જરૂર પડે છે, ત્યારે ખાલી થઈ જાય છે. અને જ્યારે તેને સંબોધવાની વાત આવે છે, તમારે આ વ્યવસાય શા માટે છે અને શું તેને વિશેષ બનાવે છે તેનું ઊંડું વિશ્લેષણ કરવું પડશે અને માત્ર અન્ય સમૂહ જ નહીં.

હવે, મૂલ્ય પ્રસ્તાવમાં ત્રણ મહત્વપૂર્ણ ઘટકો છે:

શીર્ષક

આ સૌથી મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે, જેના દ્વારા તમે વપરાશકર્તાઓનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા જઈ રહ્યા છો. અને તેથી, આ તે છે જ્યાં તમારે અન્ય લોકો પાસેથી ખરીદવાને બદલે તે વ્યક્તિએ તમારી પાસેથી ખરીદવાનો લાભ મૂકવો જોઈએ.

અલબત્ત, તમારે તેને આકર્ષક, ટૂંકી, સ્પષ્ટ અને સર્જનાત્મક રીતે મૂકવું જોઈએ. અને તે સરળ નથી.

સૌથી યોગ્ય પસંદ કરતા પહેલા તમારે સમય પસાર કરવો પડશે અને કેટલાક શીર્ષકો અજમાવવા પડશે. અમે તમને થોડી સલાહ આપીએ છીએ કે, એકવાર તમે તેમને બહાર કાઢો, તેમને ફરીથી વાંચવા માટે એક કે બે દિવસ આરામ કરવા દો. ઘણી વખત તે ફક્ત તમને નવા વિચારો સાથે આવવા અથવા શીર્ષકને બીજી રીતે ફરીથી લખવાનું કારણ બને છે જે વધુ સારી રીતે કાર્ય કરશે.

ઉપશીર્ષક

ઉપરોક્ત સાથે લિંક કરેલ, તે તમે શું ઑફર કરો છો, તમે તેને કોના માટે ઑફર કરો છો અને શા માટે ઑફર કરો છો તે થોડી વધુ સમજાવવા માટે સેવા આપે છે.

તે તમારા આદર્શ ક્લાયન્ટ (કોના માટે), તમારું મિશન (તમે શું ઑફર કરો છો) અને તમારી દ્રષ્ટિ (તમે શા માટે ઑફર કરો છો) ના વર્ણન જેવું કંઈક છે.

જો કે તમે અહીં થોડું વધારે વિસ્તૃત કરી શકો છો, પરંતુ ઓવરબોર્ડ જવું અથવા વધુ પડતું પુનરાવર્તન કરવું યોગ્ય નથી. અથવા, તેનાથી પણ ખરાબ, એવા શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ કરો કે જે પહેલાથી જ વ્યાપકપણે વાંચવામાં આવે છે અને વપરાશકર્તાઓ પર અસર કરતા નથી.

દ્રશ્ય તત્વ

તે ઇમેજ, વિડિયો, ઇન્ફોગ્રાફિક... તમે જે પણ વિચારી શકો તે હોઈ શકે છે, પરંતુ તે તમને લોકોનું ધ્યાન ખેંચવામાં મદદ કરે છે અને આમ તમે પ્રદાન કરો છો તે મૂલ્ય પ્રસ્તાવને વાંચો.

તમારા ઈકોમર્સ માટે મૂલ્ય પ્રસ્તાવ કેવી રીતે લખવો

કારણ કે આપણે વ્યવહારુ બનવા માંગીએ છીએ અને જેથી તમે તમારા ઈકોમર્સને વધુ પ્રોફેશનલ લુક આપી શકો, ખાસ કરીને જો તમે શરૂઆત કરી રહ્યા હોવ, તો અહીં અમે તમને તે લખવા માટે તમારે અનુસરવા જોઈએ તે ત્રણ પગલાંઓ આપવા જઈ રહ્યા છીએ.

પગલું એક: સંશોધન

અમે તમને પહેલાં કહ્યું તેમ, મૂલ્ય દરખાસ્ત બનાવતી વખતે, તમારે જે પ્રથમ વસ્તુ કરવાની જરૂર છે તે છે તમારી કંપનીનું સંપૂર્ણ સંશોધન કરવું. તે માટે, SWOT પૃથ્થકરણ અને CAME ખૂબ જ ઉપયોગી થઈ શકે છે કારણ કે તે તમને તેની પાસે રહેલી સારી બાબતો અને તે ક્યાં નિષ્ફળ જાય છે તે જણાવશે. બેમાંથી, પ્રથમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો અને શોધો કે તમે બજારમાં કઈ નવી સુવિધાઓ લાવો છો જે તમારા હરીફો પાસે નથી.

હવે, ફક્ત તમારા વ્યવસાયને જોવું મદદ કરતું નથી. એવું લાગે છે કે તમે ફક્ત તમારી "નાભિ" તરફ જોઈ રહ્યા છો. તમારે તમારા સ્પર્ધકોની કિંમતની દરખાસ્ત શું છે તે જાણવા માટે તમારે પણ તપાસ કરવાની જરૂર છે કે શું તેમની પાસે તમારા જેવી જ વસ્તુ છે, તેઓ શું વિચારે છે કે તેઓ વધુ સારા છે વગેરે.

અને આ આંતરિક અને બાહ્ય તપાસમાંથી તમારે શું લેવાનું છે? તમારા ગ્રાહકની સમસ્યાઓ, તમારા ઉત્પાદનના ફાયદા અને તમે જે લાભો પ્રદાન કરો છો તે તમારા હરીફો કરતાં વધુ મૂલ્યવાન કેમ છે.

પગલું બે: વિકાસ

ઉપરોક્ત તમામ માહિતી સાથે, તેને આકાર આપવાનો સમય છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, મૂલ્ય દરખાસ્ત બનાવવા માટે.

તમારે ધ્યાનમાં રાખવું પડશે કે દરેક ખરીદનાર વ્યક્તિત્વ (આદર્શ ગ્રાહક, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો...) પાસે એક હોવું આવશ્યક છે.

તમને એક વિચાર આપવા માટે, તમારી પાસે એવી વ્યક્તિ માટે સમાન મૂલ્યની દરખાસ્ત હોઈ શકતી નથી જે તમને વર્ષગાંઠનું રાત્રિભોજન બનાવવા માટે રાખે છે, જેમ કે કોઈ કંપની જે તમને સમગ્ર સ્ટાફ માટે ક્રિસમસ ડિનરનું આયોજન કરવા માટે રાખે છે. શું તમે સમજો છો કે આપણે ક્યાં જઈ રહ્યા છીએ?

દરેક લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને વિવિધ લાભો જોઈએ છે, અને તેથી જ દરખાસ્તોએ તેમાંથી દરેક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.

અને જો તમારી પાસે બહુવિધ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો હોય તો શું? તમે વેબ પર વિવિધ મૂલ્ય દરખાસ્તો કેવી રીતે આપો છો? સારું, ત્યાં ઘણી રીતો છે:

• તે તમામ મૂલ્ય દરખાસ્તો વચ્ચેની લિંક શોધવી.
• લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો દ્વારા દરેક દરખાસ્તને અલગ કરવી.
• દરેક લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો માટે વિવિધ વિભાગો બનાવવા.

પગલું ત્રણ: પરીક્ષણ

તમે મૂલ્ય પ્રસ્તાવ લખો છો એનો અર્થ એ નથી કે તમે પૂર્ણ કરી લીધું છે. કારણ કે તમારે આગળનું પગલું એ ચકાસવાનું છે કે તે કામ કરે છે કે નહીં. આ કરવા માટે, વપરાશકર્તાઓની પ્રતિક્રિયા જોવા માટે કેટલીક માર્કેટિંગ ચેનલોનો ઉપયોગ કરવા જેવું કંઈ નથી.

જો તે કામ કરતું નથી, તો તમારે પગલું એક અને બે પર પાછા જવું પડશે.

જેમ તમે જુઓ છો, મૂલ્ય દરખાસ્ત એ વ્યવસાયના સૌથી મહત્વપૂર્ણ પાસાઓમાંનું એક છે. તમે તેને ઓળખતા હતા? શું તમારી પાસે તમારા ઈકોમર્સમાં એક છે?