Industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગ: તે શું છે, ઉદ્દેશો અને તે કેવી રીતે કરવું

ઉદ્દેશો પ્રાપ્ત કરવા માટે દરેક કંપનીને આજે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની જરૂર છે. અમે ફક્ત ડિજિટલ માર્કેટિંગ વિશે જ વાત કરી રહ્યા નથી, એટલે કે ઇન્ટરનેટ પર હાજરી સાથે, પરંતુ સામાન્ય રીતે. વેચવા માટે સમર્થ થવા માટે અને મરાની પ્રતિષ્ઠા મેળવવા માટે, તમારે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવાની જરૂર છે. જો કે, industrialદ્યોગિક ક્ષેત્ર પ્રાપ્ત કરવું સૌથી મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. જ્યાં સુધી તમારી પાસે industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગ નિષ્ણાત નથી.

પરંતુ, Industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગ શું છે? ક્ષેત્રને તેના પ્રેક્ષકો સાથે જોડાવા માટે આ માર્કેટિંગ કયા પ્રકારની વ્યૂહરચનાનું પાલન કરે છે? તે બધા જે આપણે નીચે ટિપ્પણી કરવા જઈ રહ્યા છીએ.

Industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગ શું છે

તેના એક પ્રકાશનોમાં ગો 2 જમ્પ દ્વારા આપવામાં આવેલી વ્યાખ્યા અનુસાર, industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે Marketing તે માર્કેટીંગ વ્યૂહરચના બનાવવામાં આવી છે જેથી કંપનીઓ અન્ય લોકો શોધી શકે, આકર્ષિત થાય અને ચોક્કસ industrialદ્યોગિક ઉદ્દેશ સાથે કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવા મેળવવાની જરૂરિયાત હોય. આ રીતે, ખરીદેલી પ્રોડક્ટને નવી પ્રોડક્શન ચેઇનમાં સામેલ કરવામાં આવશે અથવા જથ્થાબંધ બજારોમાં વેચવામાં આવશે. "

બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, અમે તકનીકોની શ્રેણી વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જેનો ઉદ્દેશ સાથે industrialદ્યોગિક ક્ષેત્રે ઉપયોગ થાય છે એવા ઉત્પાદનો અથવા બ્રાન્ડ્સમાં રુચિ ધરાવતા લોકોને કંપની જે વેચે છે અથવા સેવા તરીકે offersફર કરે છે તે જરૂરી છે.

ખરેખર, industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગમાં કોઈ "વ્યક્તિ" પ્રેક્ષક નથી; એટલે કે, તે લોકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરતું નથી, પરંતુ તેની જગ્યાએ અન્ય કંપનીઓમાં જાય છે જેની જરૂરિયાત હોઈ શકે છે જે પ્રથમ સંતોષશે. ઉદાહરણ તરીકે, બે કંપનીઓ, કન્સ્ટ્રક્શન મશીનરી ઉત્પાદક અને બીજી કન્સ્ટ્રક્શન કંપનીની કલ્પના કરો. આ બીજું મકાન બનાવવાનું શરૂ કરશે, પરંતુ તેમાં મશીનરી નથી; તમારે બીજી કંપની ભાડે લેવાની જરૂર છે. અને તે પહેલું છે કે તમારી પાસે તે ક્લાયંટ હોઈ શકે.

Industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગ કયા ઉદ્દેશોને પૂર્ણ કરે છે

હવે જ્યારે તમે જાણો છો કે અમારો અર્થ industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગથી શું છે, તો હવે તમે જાણવાનો સમય છે કે તમારે કયા ઉદ્દેશો પૂરા કરવા જોઈએ. અને તે તે છે કે, વ્યૂહરચના સારી રીતે થાય તે માટે, તે આવશ્યક છે કેટલાક ઉદ્દેશોને પૂર્ણ કરો, જેમ કે:

• કંપની અથવા બ્રાન્ડને વધુ દૃશ્યતા આપો.
• તેને સર્ચ એન્જિનમાં શક્ય તેટલું highંચું ઇન્ટરનેટ પર મૂકો, જેથી, જો કોઈ કંપની અથવા વ્યક્તિગત તેઓ વેચે છે તે ચોક્કસ ઉત્પાદનની શોધ કરે છે, તો વેચાણની વધુ સંભાવનાઓ રાખવા તેઓ પ્રથમ પરિણામો છોડી દે છે.
• વેચાણમાં સુધારો. આ બધાથી ઉપર શું પ્રાપ્ત થાય છે.
• વિશ્વાસ બનાવો. એટલું જ નહીં, તમને વધુ લોકો તમને જોવા માટે, સેક્ટરમાં નેતૃત્વ પ્રાપ્ત કરવા અને તમારા ઉત્પાદનો અને તમારી સેવાઓ બંનેની "ન્યૂનતમ ગુણવત્તા" સ્થાપિત કરવા માટે મેળવે છે.

Anદ્યોગિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કેવી રીતે સ્થાપિત કરવી

જ્યારે કોઈ marketingદ્યોગિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના હાથ ધરે છે, કારણ કે તે અન્ય કોઈપણ માર્કેટિંગ સાથે થશે, ત્યારે ધ્યેય (અથવા કેટલાક) પ્રાપ્ત કરવા માટે શ્રેણીબદ્ધ પગલાં લેવાનું જરૂરી છે. આ છે:

જાણો કે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો કોણ છે

જેમ આપણે પહેલા કહ્યું છે, industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગમાં સામાન્ય બાબત એ છે કે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો કોઈ વ્યક્તિ, અથવા વ્યક્તિગત નહીં, પરંતુ એક કંપની છે. પરંતુ તમારે જાણવાની જરૂર છે કે કઈ પ્રકારની કંપની છે. તે જ છે, તમે ડિસ્ટ્રિબ્યુટર, દુકાન, ઉત્પાદકો, આયાતકારો અથવા તો industrialદ્યોગિક અંતિમ ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો.

તમે કોને સંબોધિત કરી રહ્યા છો તેના આધારે, તમારે સંદેશ આપવો આવશ્યક છે તે નિર્ભર રહેશે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ અંતિમ ઉપભોક્તા કરતાં ડિસ્ટ્રીબ્યુટરને ઉત્પાદન વેચવાનું તે સમાન રહેશે નહીં; અને તે એટલા માટે નથી કારણ કે વિતરકના કિસ્સામાં તમે તકનીકી ભાષાનો ઉપયોગ કરી શકશો જેથી વ્યવસાયિક રીતે તમારું ઉત્પાદન તે જ છે; બીજી બાજુ, અંતિમ ગ્રાહક માટે ઉત્પાદન પ્રસ્તુત કરવાની રીત સરળ હોવી જોઈએ, લખો: તમારી પાસે આ ઉત્પાદન છે અને તે આ માટે વપરાય છે. તેનો અર્થ એ નથી કે તમે તેની સાથે તકનીકી રીતે વાત કરી શકતા નથી, પરંતુ ઘણા શબ્દો તે સમજી શકશે નહીં જો તે આ મામલે ખૂબ જાણકાર વ્યક્તિ નથી.

બહુવિધ આધાર છે

Industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગમાં તે ફક્ત વેબસાઇટ રાખવા માટે પૂરતું નથી અને બસ. કેટલીકવાર તે વધુ આગળ વધવું જરૂરી છે, ઉદાહરણ તરીકે, તમારી જાતને અન્ય દુકાનોમાં અથવા ડિસ્ટ્રિબ્યુટરમાં એવી રીતે offeringફર કરીને કે તેઓ તમને સંભવિત ગ્રાહકોને દૃશ્યક્ષમ બનાવે.

આનો અર્થ એ નથી કે તમારે તમારી વેબસાઇટ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ નહીં; તમારે તેને optimપ્ટિમાઇઝ કરવાની જરૂર છે, ઇન્ટરનેટ પર જાહેરાત પણ આપવી જોઈએ, અને એવા સોશિયલ નેટવર્ક પર પણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ જ્યાં તમે વિચારી શકો કે તમારા સંભવિત ગ્રાહકો છે.

આ કરવા માટે, સારી એસઇઓ અને એસઇએમ વ્યૂહરચનાને અનુસરવી જરૂરી છે, કારણ કે ઘણી વખત 90% શોધ એન્જિન પોતાને (અને ખાસ કરીને ગૂગલ પર) પર આધાર રાખે છે.

વેચાણ પેદા કરો

રાતોરાત વેચાણ થવાનું નથી. પરંતુ ઉપરોક્ત તમામ મદદ કરશે. સોશિયલ નેટવર્ક અને સર્ચ એન્જિન બંનેમાં જાહેરાત વ્યૂહરચનાની સ્થાપના, તેના વેચાણ પર અસર થવી જોઈએ.

Industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગનો સ્પષ્ટ ઉદ્દેશ વેચવાનો છે. અને આ માટે તમારે ગ્રાહકો સુધી પહોંચવું પડશે. કેવી રીતે? સામગ્રીની સ્થાપના કરવી જે આકર્ષક છે અને તે બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનોની જાગૃતિ માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે; નવા ગ્રાહકો માટે સહયોગ સાથે બ્રાન્ડ લાવવું (ઉદાહરણ તરીકે ડિસ્ટ્રિબ્યુટરમાં અથવા ઉત્પાદકો સાથેના બ્રાન્ડ તરીકે દેખાડવા માટે સહયોગની સ્થાપના કરવી); વગેરે

ટૂંકમાં, આની સાથે જે માંગવામાં આવે છે તે ઉત્પાદનો અને કંપનીઓ અને રસ ધરાવતા વ્યક્તિઓની નજીક લાવવાનું છે. તમે જે ઓફર કરો છો તેના પર તે પહેલાથી જ ગુણવત્તા અને ભાવ પર આધારીત રહેશે, જેથી તેમને પ્રયાસ કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે. પરંતુ આ લોકો પુનરાવર્તન કરે તે હકીકત જેટલું વેચાણ એટલું મહત્વનું નથી. તે છે, તેઓ વફાદાર ગ્રાહકો બને છે. તે industrialદ્યોગિક માર્કેટિંગનું સાચું લક્ષ્ય છે.

રોકાણ પર વળતર

Knowદ્યોગિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કાર્ય કરે છે કે નહીં તે જાણવા માટે, તમારે ઉદ્દેશ્ય પ્રાપ્ત કરવા આવશ્યક છે. અને જો શક્ય હોય તો, સકારાત્મક, ક્યારેય નકારાત્મક નહીં. તેથી આમાં રોકાણ કરતી વખતે, રોકાણ પરનું વળતર હાજર હોવું આવશ્યક છે.

જો, ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વ્યૂહરચના કરવામાં આવે છે અને તે સારા પરિણામ પ્રાપ્ત કરતું નથી, તો તમે પૈસા ખર્ચ કરો છો જે તમે પુન recoverપ્રાપ્ત નહીં કરો, કારણ કે તમને વેચાણ મળતું નથી જે ખર્ચને ન્યાયી ઠેરવી શકે. અલબત્ત, તમે વિચારી શકતા નથી કે કોઈ પણ વ્યૂહરચના પ્રથમ વખત કાર્ય કરે છે. કેટલીકવાર તમારે ઘણી વાર પ્રયત્ન કરવો પડશે કે તમે ક્યાં ખોટું થાઓ અને "શોટને બરાબર ટ્યુન કરો." તો જ તમને તે વળતર મળે છે.